实战:小C店的双重推广+运营思路

  小C店几乎没有技术含量实现了一场漂亮的翻身仗,这篇文章会做好细致的复盘,可借鉴性非常强,前段时间确实忙的不可开交,忙就要忙到点上,所以现在还算得上是有些春风得意的意思,话不多说,且看双重推广+运营思路步步环扣,日销5000到6W的小C店的思路与实操解析!   
  
  
  还是老规矩,介绍下店铺情况:   店铺:四年淘宝店,过20W粉丝   主营:男装   价格:120-190的价格区间   风格:用我的话来说“伪文艺青年休闲装”哈哈。   主推款:两款:“一裤一衣”   流量和成交情况:一天流量不到2000,成交在5000元左右,整体转化率过2%   推广方面:以直通车为主每天500元,智钻200元,骚操作玩法......   这就是店铺大概情况。   总的来说店铺不差,产品方面主要是老链接,主要的困惑还是在于自然流量受限,手淘搜索和手淘首页无法有一个较大的突破,推广方面也是不尽人意,所以根据店铺情况我们做了细致研究决定对主推款做一些调整,此前主推的两款是一款裤子一款上衣,上衣属于初秋时分的打底衫,随着时间的推移,产品在深秋及冬季流量和转化会持续下滑,因为产品就是一个不同长袖T恤,并不是打底毛衫保暖类产品,本身店铺情况不是特别好的情况下,那么产品流量和转化就会受到很大限制,毕竟深秋冬季还是得靠保暖内衣做一个有温度的人,针对这种情况,还是对店铺款式进行了梳理,经过和掌柜交流考量后决定推一款毛衫作为主推产品之一,主要原因还是因为店铺对这类人群用户黏度高,此外裤子方面了解过后发现,产品各方面其实还不错,灯芯绒休闲裤,老款但经典,产品质量和评价相对不错,主要是老款引流和提升自然流量对掌柜来说有些困难,直通车方面一手瞎操作,导致裤子没有一个比较好的效果,所以整个店铺分析下来,运营思路就很简单明了了:一. 快速主推一款毛衫,二. 直通车+智钻重点优化推广强化流量+转化提升销量,三. 持续放大流量深度引流打造爆款。   
  实操环节:   一. 快速主推一款毛衫
  步骤一:先做销量;步骤二:测图测款   做销量其实是很简单的事,优惠折扣:前五十名(超低)元,新品提前购,关注店铺抽奖都能利用上,通过优惠折扣+用户回购做了100单左右,只需要做几十个基础销量和十来个高质量的买家秀即可,这样便能在下一步的测图测款中强化数据的准确性。[粉丝基础强大店铺可以省略,完全可以通过微淘+新品提前购+用户回购+优惠折扣放大销量基础,通过自然流量反馈来确定哪一款作为主推]   步骤二:测图测款   相对来说还是第一步的资源较少,所以还是需要做一下测图测款这一步,三个本身有数据的款拉出来单独测试,每个计划150,设置好时间以及地域关键词,开三天,根据数据表现选出了一款相对较好的款式,A,B,C三款转化率都一般,当然离不开产品基础的原因,其中有B款点击率和收藏加购明显优于另两款,所以确定了B款作为主推。   二. 直通车+智钻重点优化推广强化流量+转化提升销量   直通车和智钻两者说到底就是付费推广营销工具,至于拉新,维护老客、测图测款、低价引流,提升产出,打造爆款,提升自然流量等等都是手段,核心目的是利用引流去增销,所以推广引流便是一个技术活,活糙自然效果就会大打折扣,活好做起来也事半功倍,而店铺情况前面有说到,本身店铺是有做直通车+智钻推广引流,但是效果是一塌糊涂,本身自然流量高度和转化都一般,加上推广也是做的糙活那么店铺整体表现自然是不尽人意!   上手优化前直通车方面整体报表如图:   
  点击率2.07%,PPC2.39,ROI 1.06,整个一赔本卖吆喝,结果还是没啥人气.....   上手优化前智钻方面如图:   
  钻展稍好一点,投资回报率1.83   根据数据表现,仔细研究了下如何优化,直通车方面首先就要从关键词和人群优化入手,玩精简主义,一切以流量和转化为前提去优化,剔除表现差的人群和关键词,只留产出成交词去针对人群进一步优化,提升直通车的效果,达到低价引流同时提升产出的作用,当然在这个过程中还要兼顾排名与流量的因素,一高一低的短板会造成木桶效应,流量和转化双高临界点就是需要细致下功夫的。   优化过后的数据如图:
  
  点击率从4.21%优化至10%,PPC从2.73优化至1.36,ROI从1.01优化至3.25.   钻展方面首先要做的就是从资源位入手,同时针对人群包进行梳理优化,同样是精简主义,由于智钻流量大做的就是资源位和人群,所以这两点的重新梳理筛选便是重中之重,在放大流量的同时做大核心层的基数,通过三层优化,层层筛选,在放大流量的同时做大核心层的从拉新到收割获取足够的点击量,沉淀足够的收藏加购的人群用户,从而放大收割出来的产值。   优化过后的数据如何所示:   
  点击单价1.83,投资回报率4.05   优化过后可以看到数据有一个质的提升,效果是非常不错的,流量和转化有了明显的提升,那么转化相应的也就有了一个明显的增长,这里的日销已经突破2W以上。   
  这个时候店铺就进入到第三步,也是尤其重要的是时刻,持续放大流量深度引流打造爆款助力店铺一跃而起!!   三. 持续放大流量深度引流打造爆款。   持续放大流量深度引流在这里更多指的是推广的进一步强化和自然流量方面流量的爆发,推广的进一步强化无非就是加词+加限额强流量拉收藏加购,自然流量方面的爆发原因有很多,其中包含了销量产值的进一步提升的数据优秀程度[这里说一下:今年很多人说直通车拉搜索更难了,确实,因为拉动搜索的门栏机制更高,需要数据的全面占优和实时数据的权重优异层面,所以还是看个人操作水准,把握好细节即可]同时不得不提的双11流量回升,当然流量很大一部分向会场转移,但是已经拿到的搜索和首页流量足够多,同时放大推广深度,所以自然流量方面和推广引流方面放店铺真是拿到了不少的收藏加购,特别是在双11前 的最后几天里是尤为重要的,因为这时的收藏加购质量相对更高,同时一直在做老客召回,粉丝互动,店铺活动准备等等事宜,店铺居然在双11当天冲54W+   
  确实有些出乎意料,双11过后店铺进入沉淀期,相对来说店铺并未因此下滑,反而比双11之前还有提升,两款主推已经是爆款了,此外其他款式的流量也有明显增长,整个店铺整体销量有了明显提升,不再是两条腿的板凳摇摇欲坠,有了第三条第四条腿,坐得稳,日销已经提升至6W。   
  当然现在正在积极备战新一轮大促!   这就是日销5000到6W的小C店,直通车+智钻双重推广+运营思路步步环扣全解析!看完之后其实方法很简单,同时看的是根据店铺实际情况去优化把握好细节,在一定层面上根据自身情况去找到店铺的共通之处加以借鉴升华,最关键的还是以店铺自身优势与资源去提升店铺的数据表现。
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